第六十七章：定价

br />     王流继续道：“梁总监说的很有道理，这是公司第一个项目，最重要的是回笼资金，得更侧重一下销售，想让人买，说一千道一万，便宜才是关键，所以，高层的定价就定在每平……1100吧。”

    1100？

    会议室里安静了一瞬，所有人面面相觑。

    吴辉迟疑道：“1100会不会太便宜了？1200都没什么盈利，定1100……跟白送有什么区别？”

    “是啊。”杨凯深以为然，摒弃分歧，果断跟吴辉站在了统一战线。

    齐再兴也一脸吃惊，站在他的角度，侧重销售自然好，但问题是……这哪是侧重，这分明是梭哈了啊。

    “盈利还是有的。”王流扫了眼众人，他们的想法，他自然明白。

    “容积率从1.8提升到了2，核算到每平的成本也从1150降到了1050，每平定价1100，这不是还有50块盈利吗？

    而且，这只是高层，想盈利不是还有别墅吗？

    都是钢筋水泥造的，成本都差不多，就算别墅建造品质要高一些，成本略有提升，也高不了太多，但是两千八的售价，比高层高的可不是一星半点，这块的利润还不够吗？

    我最后再强调一句，目前只是一期开发，后面还有二期、三期，现在盈利不是目的，回笼资金才是当务之急。

    有了现金流我们才能持续开发下一期，或者接新项目另起炉灶。

    所以，目前最重要的任务是把房子顺利卖出去，一回笼资金，二也给我们楼盘聚拢一下人气。

    住的人多了，二期、三期才更好卖，想盈利，完全可以从二期三期找回来。

    所以，我们不仅要在定价上有优势，还要加送福利，现在交房交的都是毛坯房，我们加加码，精装修交房，把拎包入住的概念给我打出去。”

    这才是王流的真实目的，一期开发赚多赚少不重要，回笼资金、聚拢人气才是关键。

    有了钱他才能滚动开发，有了人气二期三期才更好卖。

    如果一期销售就遇冷，小区成了鬼城，那二期三期谁还买？

    其实想法他开会之前就已经想好了，他是老板，完全可以搞一言堂，直接拍板做决定。

    但是公司想发展壮大，光靠他自己可不行，得给其他人一个表达的渠道，达成共识，上下一心，拧成一股绳，干起活来才能事半功倍。

    能混到高层，众人都不傻，王流说的稍一寻思就想通了，分清利弊，众人纷纷点头。

    “王总说得对，目光确实得放长远点，高层定价1100，我赞同。”杨凯第一个开了口。

    吴辉紧随其后：“我也赞同，一期先把资金和人气搞定，等二期三期再把利润做上去。”

    其他人也纷纷发言，全部表示认同。

    “既然都没意见，那售价就这么定了。”王流扫了眼众人，最终拍了板，又吩咐道：

    “吴工，你尽快去房管局备一下价，杨凯，宣传的事就交给你了，广告抓紧时间做起来，其他人全力配合，公司第一个项目，我们通力协作，一定打响这第一炮。”

    众人齐声应和：“明白。”