第三百四十一章 错，华银还太小，不够大！

冕之王，无论是超市、连锁电器，还是连锁手机店，还是直营店，华腾都广泛覆盖了全国各省市县。

    华腾在全国的渠道布局，那不是一个手机产业，而是从家电，到超市，到汽车，到手机，到药品，到医院，到保险，到银行，这是一个全面性的立体覆盖。

    特别是在博安系解散以后，徐腾在全国660个市，重新建立了新的合伙人机制，淘汰一批老合伙人，遴选了一批年富力强的新合伙人。

    这些新的中高级合伙人，可能没有那么多资金，可能没有那么多的生意网络，可能没有那么深厚的人脉关系，但都是营销领域的资深人士。

    这些合伙人分散在全国，在各个市组建股份制公司，多名合伙人合股，负责维护华腾系在全国的渠道布局。

    过去呢，这些合伙人可能有自己的产业，可能有奥迪的4S店，还有华腾的4S店，现在就不允许有这种情况。

    做为老板，你可以持有华腾公司下属产业集团的股份，你可以代理华腾汽车之余，还有一家永乐电器的加盟店，或者是博安连锁药店，但绝不能有其他业务。

    你要做其他业务，可以，退出合伙人机制。

    这是典型的排他性渠道体系，你要跟着华腾干，就不能干别的，你有了钱，想投资地产业，自己搞一个地产公司，可以，你退出合伙人体系，将股份按照协议转让给其他人。

    所以，华腾系的新渠道体系，在利益上的追求是非常稳固的，从这两年推行的效果来看，业绩是很漂亮的。

    从上到下，账目是清清楚楚。

    所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的，不满意，可以，你退出，你要觉得华腾系搞的是霸王条款，可以，你退出。

    渠道啊，营销啊，其实70%的客户在决定买一款手机时，根本就不确定要买什么牌子，最多就是一个大概的价位.

    有最好的渠道，有最好的营销能力，这70%就是华腾最擅长争夺的市场。

    轿车也一样，到了现场，营销人员吹一吹，擂一擂，很多客户都会买预料之外的型号和牌子。

    这一点在中国市场特别明显，谁的渠道给力，谁卖的就多。

    华腾系的神州电器，2006年才将科龙转向空调市场，专业造空调……其实和TCL是一个厂子，原先的科龙生产基地整合到了容声旗下，专业做冰箱。

    到了2009年，上半年的科龙空调业绩，已经能正面硬刚格力、美的、海尔、TCL四大国产空调品牌，空调本来是华腾系的软肋，现在国产品牌销售前五强，华腾系硬占了第三、第五的席位，靠的就是渠道和营销能力。

    众所周知，华腾是国内的科研大户，在家电领域，华腾旗下的神州电器集团也是科研大户，但其实分散到各个产业，各个子品牌，相比海尔、格力，实际的科研经费也并不多，只是行业的平均水准。

    华腾汽车，别的不说，4S店在全国是第二多的，仅次于一汽大众。

    没有这个基础，华腾汽车拿不到全国汽车产业五强的席位，不可能是唯一能和四大国企竞争的民营汽车公司。

    别看徐腾做生意的时间短，思路还是很清晰，很实在的，这当然也有其他联席合伙人的集体思维，在渠道和广告两个领域，华腾系是绝对不手软，历来是国内第一广告大户。

    华腾公司的渠道，华腾公司的广告，那在中国商界都是真正的王中王，不管是规模，还是水准，那都没有比华腾系更强的。

    联想确实有自己的渠道，但对于华腾公司的渠道，也是求之不得。

    渠道这一块，徐腾也肯定会对联想开放的，譬如说各家手机销售连锁店，加一个柜台出售联想手机，那都是可行的。

    至于各个渠道的销售任务是多少，给联想多少比例，那就不好说了。

    徐腾和柳总从中午谈到晚上，谈了很多东西，特别是联想的转型问题，简单点说，就是联想以后到底做什么，做什么才能赚钱，才能维持科技企业的高格调。

    徐腾的答案很简单，少一点套路，多一点诚意，多一点科研。

    PC卖的再多，纯靠组装，算个P的高科技企业。

    2002年时，联想和三星电子能有多大的差距，现在是多大的差距，简直是一天一地啊。

    所以，徐腾给柳总的建议很简单，转型，做一家网络和软件公司，不仅要出售硬件，还要提供更优质的软件，不要收购别人淘汰不要的产业，要去收购正在发展的新企业。

    一个很简单的道理，IBM将笔记本业务卖掉，因为IBM要转型，这个业务也赚不到钱，联想拾取之后，固然能用这个业务赚钱，但从技术逼格上来说，你就是一个拾破烂的。

    徐腾和柳总一直谈到夜里11点半，这才离开，乘车回瑞麟宅。

    半路上，徐腾收到了柳总的一个短信，“理事长，我今天忘了和您说一件事。IBM目前有意继续出售中低端的服务器业务，我们在此之前，一直是想收购的。从商业来说，从市场占有率来说，这是一个好买卖，能够降低我们的采购成本，最重要的一点是不让这些业务落入竞争对手的手中。”柳总的意思很简单，虽然是拾破烂，但是，他还是想再拾一次，他保证，这是最后一次拾破烂。

    “晕，你想想，哪里还有什么竞争对手？台商，还是日企？他们要不怕死，你就让他们勇敢的当接盘侠，你专注进攻中高端的服务器市场。华腾电子不可能是什么都做，联想既然并入了华腾系，就完全可以承担服务器市场的重担。我退一万步告诉你，我更喜欢让IBM这个品牌崩盘，消失，也不用它的壳资源赚钱。在这个市场上，比我们有名的品牌越少越好。联想的目标应该是挤的IBM无路可走，在中国和亚非拉市场彻底取代IBM，让IBM去死，而不是当接盘侠，娶别人不要的妹子！我用80后企业家的思维告诉您，老人家，娶别人不要的妹子，这种男人没什么出息，没骨气，不值得我追捧，不值得我粉你。”

    徐腾挺生气，这等于是今天说的那些话都白说了，柳总的灵魂还停留在上个世纪，他气的说了一番很直白的话，也不管老人家能不能弄懂。

    “理事长一席话，胜读十年书，其实要说到年轻人的消费观，全国的企业家都不如您啊。”柳总大致还是懂了徐腾的意思，如果想要争取年轻客户，还是少干拾破烂这种事，哪怕能赚钱。

    晕。

    拍这个马屁有意义吗？

    徐腾都懒的再给柳总任何回复，他本来是想收缩的，对华腾系的非核心业务进行收缩，没想到，高层领导对华腾公司的要求很特别，不怕华腾大，就怕华腾小，就怕华腾走不出去。

    他这也是没办法，只能改变决策，重新洽谈重组联想的商业计划。

    当然，这个生意对华腾公司还是有好处的。

    华腾的目标是要在全国，甚至是全世界建立一个平台系统，这个平台系统中，PC和笔记本电脑还是不可缺少的。

    ……

    徐腾在8月份的工作计划，最初预想是结束此前的一轮全国性演讲后，8月上旬在江州，中旬去粤桂两个省考察，下旬去马来西亚的巴生港视察。

    大马的巴生港3期工程是华银财团的万博集团全权负责，进度很不错，双方都很满意，大马现在有意将另一个港口拿出来，继续同华银财团联手合作，另外还有两家央企，一家是中远，另一家是中国海外港口管理公司。

    其实，大家都知道，这些商业合作背后都有一只无形的手在指挥。

    华银财团的参与，最大的作用就是让各方确信，这只是一个纯粹的商业合作，和国家行政命令无关，因为华银财团是中国最大的私企嘛。

    所以，很多人说华银财团太大，有威胁，其实呢，政府是真觉得华银财团还不够大。

    华银财团真要能凭借一个财团的实力，雄霸整个东盟，在东盟各国广泛投资，能够胁迫东盟各国用真诚的心灵投票，共创亚洲和谐社会，政府估计才能满意。

    这才叫够大。

    特别是华银财团无声无息的控股ARM，控股AMD，即将能解决中国芯片产业的核心麻烦，未来十年，预期能让中国从世界第一芯片进口国，变成世界第一芯片出口国，对上层来说，这是意外惊喜，很满意，非常满意。

    个别领导有点惊诧，没想到华银财团这么阴，中国唯一的国际资本玩家，果然名不虚传。

    这让徐腾有一种拍马屁拍到马蹄上的感觉，回到家，一琢磨，决定收缩，坚决收缩，没想到，老蒋第二天就给徐腾传达建议。

    收缩？

    收缩什么？

    赶紧继续扩张！

    得！

    为了伟大的民族复兴事业，徐腾只能继续扩张。

    扩张之前，徐腾还有很多事要做。

    党校那边的讲座刚结束，科技部、科工委、商务部、发改委……一麻溜的实权单位都发来了热烈的邀请函，邀请徐腾去办讲座，不讲别的，就讲一讲二十年后，全球高科技产业大致是什么情况。

    您是全球知名的大科幻作家，全球首富，全球高科技产业的领袖。

    这两者结合，您就是这个领域的最强预言师。

    二十年后，中国是什么样子，世界是什么样子，您得说清楚咯。

    徐腾晕啊，硬着头皮办讲座，从科技部都讲到了中科院，在台上这么一座，一看台下都是一群头发花白的老院士，差点吓死他。

    人生在世啊，不就是一个混字嘛。

    徐腾现在还能说啥，忽悠吧，当然，在气质上，在气场上，那是绝对不能露馅的，不管怎么说，全球高科技产业领袖的这个宝座，他还是坐的很稳嘛。

    这段时间，不管是到哪里办讲座，面对哪一路的领导和专家，徐腾都是一身顶级西装的高贵范，出入都是那辆绝版的劳斯莱斯银天使。

    在台上，那都是相当的有范，经常是沉默的思索状，目光深邃，回答专家领导的提问，那也都是经常要思考几分钟，绝对是深思熟虑，才会给出自己的答案。

    这都不算什么，关键还得表现出哲学家的气场，提及人工智能和机械人的道德问题，提及产业变革的失业率问题，信息安全，个人信息数据的保密和隐私问题。

    人生在世啊，说到底就是一个地位问题。

    各路领导和专家这么捧场，捧啊捧啊，徐腾自己感觉也挺特别的，挺神秘的，隐约之间，他确实成了超主的代言人。

    2009年．

    到了8月底，徐腾渐渐有一种人生境界上的大升华，将哲学家、科学家、企业家、经济学家、全球高科技产业领袖、华银财团理事长……各种高端气质融会贯通，融为一体。

    到了9月份，徐腾终于和联想集团达成协议，正式由名下的华腾公司出资34亿美元，定向增持联想集团的股份，持有联想总股本的33.5%，以超过1/3的持股率位居第一大股东。

    中午在首都嘉腾国际大厦签署协议，下午，徐腾和联想的几位高层联袂出席新闻发布会，他在中间一坐，全场的焦点都关注着他。

    所有的话，他都让联想的杨总说，他不说，只是回答记者的提问。

    每一个问题，徐腾至少要思考三分钟。

    这三分钟，那是相当的煎熬啊，全场几百名记者都在翘首以盼，等他给出答复。

    最后。

    《新京报》的记者希望徐腾给这桩“婚事”，这一次的华腾和联想的联姻，给出一个总结，包括对联想的投资预期和目标。

    一如既往。

    徐腾还是思考了三分钟左右，也没有看任何人，仿佛还在思考，“我和你们所有人的想法都不一样，我并不觉得联想是很优秀的企业，它并没达到我心中那个最优秀的标准。这就是一个企业的成长空间，未来，我不会过多的干预联想集团的正常运营，但是，我一定会逼迫它成为全球最好的IT公司。如果五年后，它没有达到我的标准，我就会毫不留情的卖掉这些股份。”

    哗。

    联想的这几位参加新闻发布会的高管惊出一身冷汗，台下的百余名记者也呆懵了——好任性的总裁，好叼的总裁，有没有？(未完待续。)