第三百四十九章 资本家也是有底线的

在大客户的问题上。

    很多人都想不到，高高在上的银行，为什么对大客户资源有着强烈的需求，就以电力系统为言，每年有多少工程款，多少业务流水，多少工资，多少住房贷款？

    华银财团和建行在电力系统的交战规模，堪称是白刃战的水准，都杀红眼了。

    过去，建行和工行在这方面也有激烈的竞争，很多单位经常是两个存折，工资卡是建行的，奖金卡是工行的，没有杀红眼，因为大家都有基本的成本核算问题。

    华银财团就不同了，东边不赚，西边赚，经常将价码抬的非常高，高到工行和建行都很难承受的水平。

    另一方面，华银财团是必须和四大系统搞好关系，玩的都是立体****往往和这些系统的某家单位，同时谈十几项合作，这里面的水就太深了，有些事做的很绝，工行和建行是真没什么好办法。

    这不是说四大系统的几十万家企事业单位，各种金融服务都被华银财团独家垄断，但也确实占了一半，剩下来的一半，工行、建行、交行、中行、农行……还有各种地方银行都在哄抢，连各地的农合社都在拼命圈地，对于往年占大头的工行和建行而言，这能开心吗？

    举一个最简单的例子，全国一半省市的供电局，现在的工资卡都是华夏银行的卡，这在过去是完全不能想象的事。

    为什么是这种局面，那就只有上面的人清楚。

    一定要问原因，那先问问国网公司是怎么收购智利电网公司30%股权，又是怎么挤入巴西电网市场，怎么挤入泰国市场的。

    这里面有很多事，国网都不方便出手，全部是华银财团负责搞定，还要帮国网融资，甚至要组成联合财团共同出资收购。

    这只是很小的一部分原因，全部坦白从宽，那要几万卷纸才能登记清楚。

    这么多的事，基本只有一部分是银行能干的。

    这样的事，四大系统各不相同，多不胜数，无数的利益相互纠缠，十几年下来，最终在这几年形成了全面性的大突破。

    这里面的关系和共同利益，早已复杂到不是哪位领导发怒，说几句狠话就能改变的。

    难道你以为中汇公司的这些领导没干预过，难道你以为建行、工行没有反应过情况，难道你以为没有其他的领导指示过？

    改革很难啊。

    因为既得利益集团是不可能放弃手里现有的利益，我现在天天过着吃肉的日子，你凭什么让我回到过去，继续过着喝稀饭的日子？

    徐腾不否认，下面的人在办事时，不排除有人急于求成，送钱送礼之类的，那你以为建行的业务负责人不送礼吗？

    华银财团现在还不够大，暂时只是拼命盯着四大系统，没有进一步的扩张，再过几年，你以为徐腾就会止步？

    全国这么央企，这么多大型国企，这么多优质的公司，华银财团一定会全面开战。

    别的不说，华银财团将央企、大型国企的盘口抢下来，工行的全球第一银行的地位就肯定保不住了。

    工资卡。

    工资卡，工资卡。

    重要的事情说三遍。

    你的工资卡在华银财团，你过来办业务，本来是想将活期转定期，一不留神，搞不好就将定期转理财基金、转保险、转股票、转网银、转债券、转信用卡，这些业务不就都来了。

    中国是中国特色的社会主义市场经济，这种经济结构下的社会环境，特别是金融业的生态环境，和西方国家是截然不同的。

    工资卡对于银行业的重要性，在每个国家或多或少都有，但绝对没有在中国这么复杂，这么重要，因为中国经济的主体结构不仅是国有经济，而且还是世界上最庞大的储蓄型金融国家。

    同时，央行对存款储备金的要求也是世界上最严格的。

    这些零零种种的特点不断，不断，不断放大了工资卡对于中国银行业的特殊重要性。

    徐腾一点都不着急，就慢慢听着李达霄和郑总交涉，他不用说什么，因为他手里的筹码是非常多的。

    只要他不想卖股份，谁也奈何不得他，穿小鞋就穿小鞋，他又不是没有嘴巴，不能告状吗？

    谈来谈去，一直谈到晚上7点钟。

    这场谈判依然没有任何结果，这实际上已经不是华银财团和中汇公司之间的矛盾，还是华银财团和整个国有金融体系之间的矛盾。

    郑总终于急了，开出一个最后的谈判价码——华银财团在工行、中行持有的股权不变，在交行和建行持有的股权，置换成在农行的股权，总额不低于22%，十年内不得高于25%，并在农行保留副董事长和一名非执行董事席位。

    双方共同推进农行上市工作，由华银财团全权负责农行的IPO业务。

    这是一个很混乱的协议，什么是华银财团，这本身并无标准，换句话说，华银财团在农行IPO上市后，实际控股比例是多少，根本不受制约。

    财政部和中汇在农行总持股达到60%，这是必然的，华银财团实际总持股达到30%，也绝非不可能。

    这是郑总在职权范围内，能够做出的最大退让，他要纠正自己的错误，快速收回华银财团在建行、工行的持股权，内在的原委，他不能说清楚。

    李达霄沉默不答，显然是拒绝的，因为华银财团根本不想要农行的股权，也不想帮助农行成为一家优质的巨型国有控股银行。

    华银财团的要求很简单，维持现状，在每一家四大行都持有一定股份，等待更好的时机套现，或者说，没有绝对利好的价码前，绝不撒手。

    偏偏，四大行中，除了农行，其他三大行都不愿意继续维持这种局面，宁可将股份交给其他外资机构，或者是交给上级主管。

    徐腾也没什么话可说，至少到目前为止，郑总开出的价码对华银财团而言依旧是不利的，只不过是从重亏，变成能接受的亏损而已。

    每个人站的位置不同，想法自然不同，郑总真心觉得华银财团没有亏，只是从大赚变成小赚，他知道华银财团一直是用杠杆收购四大行的流通股，实际支出不到70亿美元，最多也不可能超过80亿美元。

    现在行情这么好，华银财团这些国有金融股投资的账面增值，至少达到了500亿美元规模。

    郑总的意思很简单，很清楚，都是自己人，都是中国人，抬头不见低头见，我虽然不是央行，不是主管你的上级机关，好歹也是能钳制你的。

    你们给点面子，少赚一点，咱们将这个事情结束。

    简而言之，郑总是要徐腾和华银财团为他们这些人的决策失误买单，将他们被外资投行误导的错误决策，变成一个政绩，变成“利用外资投行在海外上市，再在合适的价位回收国有资产，巧妙维护国有金融秩序”的政绩。

    郑总不过是这些人中的一个，负责出面“指点”华银财团出资回收国有银行资产，再负责低成本收回国有的人。

    这一刻，徐腾懂了，终于明白建行的那几位领导，为什么会一言不合就撂脸子，一言不合就扬长而去，都是一场戏，都是这位郑总在幕后下指导棋，就是要让他明白，华银财团已经没办法继续持有三大行的股份了，便宜一点卖给国家，对大家都有好处。

    徐腾继续喝茶，已经冷掉的茶水有一种微微的酸苦味儿。

    天色已晚，窗户外的金融街夜景五光十色，炫彩夺目，而在这间看似普通的办公室里，却上演着一场惊天的谋略大戏。

    能够坐在红墙里的领导，终归有它的道理。

    这位郑总用了两年时间，导演出这么一幕大戏，让徐腾充分明白了其中的道理，但是，徐腾根本无意退让。

    “首都这边的11月还真是冷，您平日里也少喝点绿茶，多喝点红茶，大体上，红茶还是养胃的。”徐腾将茶杯放下，皱了皱眉，提醒郑总，

    “哎呀，你不说，我差点忘了。前几天，工行的小傅过来时，送了两盒祁门红茶，我到现在还没开封呢。”郑总起身，装模作样的去找茶叶。

    “今天就先这样吧。”徐腾也站起身，将搁置在椅背上的厚呢大衣拿起来，挂在臂弯，和郑总笑了笑，“我会考虑退出各大银行的董事会，具体卖给谁，您也不用太操心。您说的对啊，强扭的瓜不甜，我还是继续我两年前的思路，收购荷兰国际银行和AIG集团，希望您多支持，可惜啊，好机会错过了，我没能在美国银行占据一席之地……哦，对了，您不是一直想知道我到底放出多少筹码，才收回这些国有银行股吗？其实也没什么可隐瞒的，美银收购美林证券的融资是我们做的，您想啊，华尔街当时有几家投行能拿出这么多现金？我将这些事告诉您，就是希望您能理解，我们华银财团为了您的一句话，损失到底有多大。美银的股价一年翻了五倍，我当时手里拿出去交易的筹码，现在价值六百亿美元。”

    “当然，对我来说，这不算是一笔很重的教训，只要能让您高兴，这点钱算什么？”徐腾一脸无所谓的笑意，耸耸肩，“所以，请您多担待。”

    多担待。

    这三个字从徐腾口中说出来后，整个气氛突然变得异常凝重。

    郑总拿着那两盒祁门红茶的紫红色铁盒，忍着内心的怒气，以及一点点的恐惧，看着徐腾，终于意识到，他的几次退让不仅没有达成交易，还惹怒了这位华银财团的理事长。

    完了，这一次是要硬碰硬了。

    唉！

    李达霄叹一声，这才站起身，和郑总握手告辞，拍了拍对方的手背，“老郑啊，多担待吧，我们做生意的也不容易，市场经济嘛，你也不能让我们不赚钱。你说我们现在任务多重，在东盟投资了七百多亿美元，不都是上面的要求。你们这些上级机构之间相互都不通气，我们下面搞企业的人，也很难办啊！”

    “什么担待不担待的，我们认识这么久了，说这种话就显得生疏了啊！”郑总也拍了拍李达霄的肩膀，示意他送李达霄和徐腾离开办公室。

    几分钟后。

    徐腾上了自己的那辆劳斯莱斯银天使，坐在车里，看一下平板电脑，将最新的美股指数调出来，算一算建行的市值，算一算华银财团持有的国有银行股，总市值是多少了。

    顺便，他也看了一下美国银行的股价，百感交集啊。

    “这事啊，还是怪咱们。”徐腾将手里的平板交给李达霄，让他也来算一算，华银财团在这一波的交易中损失了多少利润。

    他和李达霄、徐总只知道建行、工行的股价必定会涨，而且会涨的很厉害，没想到，美国银行涨的更厉害，简直是逆天暴涨，毫无道理，呆账率那么高，涨幅居然还是完爆工行、建行。

    没天理啊。

    此时此刻，徐腾也只能说，谁说美股市场成熟理性的，都应该拖出去续了。

    美国银行的行情充分证明了华尔街是多么惨烈，这种不太烂的股票都要硬撑起来，同社会主义阵营的两大金融股抗衡，证明华尔街不倒。

    “确实是要怪咱们自己，一是没有想到美银涨的这么凶，这么快，二是没有想到老郑这波人，居然敢利用咱们，给他们的错误决策买单。”李达霄有点头疼，仔细想想也只能是一声苦笑，当初郑总出面让华银财团出资回购国有金融股时，可是各种好话都说尽了，现在一转脸就来了一招翻脸不认账。

    “理事长，这个事，您打算怎么办？”李达霄心里其实没谱，还是得问一问徐腾的真实态度，到底是真的重新卖给外资，还是继续持有，或者是直接抛盘？

    “还是要卖给他们。”徐腾没什么好担心，将平板拿回来，算了一笔帐，“不要和中汇这帮人罗嗦，直接和国资委谈清楚，我们退出建行和工行，价位是多少，国家就拿出多少外汇处理此事。”

    “现在这个价位这么高，恐怕有点难啊。”李达霄是真的心里没谱，他们是在建行每股3.4美元时溢价20%收购的，一年时间，每股涨到了6.9美元，差不多是到顶了。

    郑总那帮人压力也很大，现在是必须要回购，万一回购之后，股价暴跌，那就是国有资产的流失，国家外汇储备不仅没有保值增值，还亏了一大笔。

    郑总现在最烦的地方是怕强势逼迫华银财团转让之后，今天刚接盘，明天，华银财团就联手外资投行坑杀他们一票，三大国有银行都是在美股上市，那可不是他们能干预的地方。

    华银财团则和华尔街狼狈为奸久矣，里应外合，坑杀国家队，那简直是吃饭一样容易。

    现在国内确实有几股势力，不断尝试阻止华银财团在国内金融领域的扩张态势，这里面有富邦系，有郑总这一批金融领域的实际操控者，有一些左派学者，特别是极左派，有四大行这种和华银财团形同水火的竞争对手。

    华银财团想要继续在国内发展金融产业，除了立足基本盘外，也确实需要一些更巧妙的策略。

    四大行，中央是绝对不会撒手的，肯定要保证国有独资的属性不变，一百年不动摇。

    徐腾能做的，只能是在四大行中找到一个长期盟友，这个盟友，目前看来只能是农行，因为农行的情况最弱势，最需要联手华银财团共同发展，一旦联手华银财团，农行的国际化道路，走出去战略也就有了一个重要的助力。

    这一点，郑总那些人也看的很清楚。

    华银财团现在和这些人的分歧在于，徐腾不愿意以亏本的价码做交换，而这些人强烈要求徐腾承受亏损，因为四大行在美股的价位太高，一旦他们被迫用外汇从徐腾手中高价接盘，结果却迎来一场暴跌，那真是牵连甚广，不知道多少人的乌纱帽不保。

    明面上，他们不会受到太多牵连，但他们的政治道路基本就宣告终结了。

    大家都是资深的业内人士，心里都明白，这玩意一旦跌起来，那都是几百亿美元的外汇瞬间灰飞烟灭。

    上面肯定还是有指令，要接盘，要维护国有金融体系主导中国金融业的基本秩序，同时也要尽量保证股价的稳定，保证外汇投资的增值保值……于是乎，郑总这群执行者就想到了一个好办法，让华银财团承担亏损，低价转让给他们。

    至于办法，他们有足够多的办法逼迫华银财团就范——至少他们以为自己有足够多的办法。

    徐腾在心里权衡利弊，确信自己暂时还不用太担心，这是一场博弈，但是，博弈的时间段不能太长，因为建行、工行的高市值确实不太可能维持太久。

    他的估测是一年左右。

    这意味着，他和郑总这些人的博弈周期也就是一年时间，最长不得超过2011年的中期，绝对不能拖延到叙利亚战争，不能拖延到全球石油价位暴跌的周期。

    叙利亚战争和欧洲难民危机对全球经济的影响是非常负面的，基本上，随后的四五年，甚至是六七年内，全球股市就没几个能翻身的。

    做生意做到华银财团这种规模，一年的博弈算什么啊，四五年的煎熬和博弈都算是很正常的事。

    都说大国要有大国的定力，大财团的理事长，那也要有大财团的战略定力。

    徐腾反复斟酌良久，决定先和郑总这些人慢慢博弈，煎熬一年半载再说，华银财团在工行和建行持有的总股本，目前已经涨到了665亿美元的市值规模。

    郑总想用农行22%股权，以及那个可有可无的董事会副董事长席位，交换这665亿美元的股票，等于是用1美元的资产交换3美元的资产。

    这完全就是一场政治讹诈。

    资本家的邪恶之处就在于这里，华银财团虽然付出了惨重的筹码，但不管是美国银行的筹码，还是从外资投行回购国有银行股，从始自终，华银财团都是使用杠杆操作。

    因为华银财团、徐腾一直有信心，相信这一波的行情绝对没有错，这是徐腾对2007年美国次贷危机最大的一次利用，很小的投入规模，重点押注中国金融股在全球金融危机下的一枝独秀和全面暴涨。

    很小的投入，在工行、建行、中行、交行……四大国有上市银行持有的总股份加起来，已经超过1093亿美元的总市值。

    特别是中行的这一波，1540亿美元的总市值，20%的股份是在华银财团的澳门银河资本公司手中。

    凡此种种都不能怪华银财团，因为这些股份原本就是各大银行和监管机构低价转让给外资投行的，只不过，华银财团有足够的筹码，牺牲足够多的筹码换回来了。

    你们犯了错，现在想让华银财团帮你们咽下苦果？

    怎么可能？

    做梦呢！

    民族资本家也是有底线的，懂不懂？(未完待续。)