第190章 ：试验（中）

;   他们心里会平衡吗？

    先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折……这样折腾到底有什么意义？

    “对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”

    “限时特价？”

    “没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱！一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱！”

    莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？陈老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”

    做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下！

    那有像唯你店价格越定越高的道理？

    在这样一种策略下，楚语服饰的交易量，竟然就将他们唯你远远地甩在后面？

    “我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品，差不多也应该开始清货……这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗？等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息！”

    “凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折……三件，我们打四折！”

    作为大区管理者，莫千娇有这样的权限！

    女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗？”

    这样的折扣也未免太狠了吧？

    “有什么问题吗？”莫千娇看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。”

    楚语专卖店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差！

    作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的楚语店身上，掠夺走部分人气。

    “好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。

    兰山镇，楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。

    陈楚正在查看着装修进程，突然就接到安可心电话。

    挂掉电话后，陈楚对旁边的年晓道：“年晓，唯你大明店方面也开始促销。”

    “促销？”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击，问道：“他们促销手段是怎么样？卖一百送五十？还是其他？”

    “春季清货，一件六折，二件五折，三件五折！”

    “莫经理还真的看得起我们楚语！”年晓声音微微扬起，道。

    在布林顿工作二年，年晓知道谁有权限批准这样的促销。

    “老板，我们受到多大的影响？”年晓又追问道。

    陈楚看一眼手机上的时间，道：“安店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十……除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，唯你店打折，对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要火爆。”

    陈楚进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。

    “老板，这件事你怎么看？”年晓微一沉默，问道。

    “唯你店这样做法，怕是强穹之未吧？”陈楚倒是很快得开，轻笑一声道。

    年晓笑道：“我也是这样认为，老板……现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。”

    陈楚笑一声，很是很认同年晓的说法。

    因为这个月销售数据较好，加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，陈楚的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。

    “年晓，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。”

    相比起和唯你专卖店打价战，陈楚觉得这个问题更重要。而相比起春季清货，陈楚的目光更是投到了夏装销售上去了。