第217章 ：拉拢

    乐美公司闽、浙两省级代理反水事件，是二零零七年国内服饰行业发生的一件小事。

    这件事中，乐美公司俩位省级代理反水，代理一个名叫“雅各布”的不知名品牌。不过，等到二零一四年的时候，陈楚却没有再听过这个品牌的消息，很明显，几年后这个品牌将会消亡。

    “乐美公司……”陈楚想到几个月前，曾经与乐美公司的一些交集，脸上神色似有所思。

    几个月以后发生的那件事，对于楚语服饰来说，是一个好机会的呢？

    第二天，陈楚就找到年晓，并且告知年晓，他将会开始运营一个新的加盟品牌，天语。

    听到陈楚决定后，年晓马上就表示支持。

    一直以来，他都反对用楚语服饰这个牌子发展加盟店，但是，使用一个新的牌子招收加盟商发展壮大楚语，他是百分之一百赞成！

    “老板，我现在就叫人做一下推广预算，在全国各地招收加盟店。”年晓脸上闪过一丝喜色，道。

    “这个不用急。”陈楚笑道：“我们现在要做的不是招收零散的加盟店，而是招收省级的加盟商！”

    “省级加盟商？”听到陈楚的话后，年晓眉头轻轻地一扬：“老板，你的意思是我∨，们将加盟权下方到省级，由省级加盟商开拓市场吗？”

    服饰加盟大约有俩种形式：一种是在全国范围内招收加盟商店，再由总部进行扁平化管理；另外一种形式，则是将加盟权层层分包下去，比如说某些外国品牌将品牌授权给中国的总代理，然后全国总代理再将代理权分配级省级代理，省级再将代理权分配给市级代理。

    这两种方式算得上各有利弊。相对而言，前一种方式对加盟店的控制要好一些，但是管理成本较大；而后一种方式虽然对加盟店的控制力度要差一点，但是管理成本相对较小。

    “老板，想要招收省级代理商不是一件容易的事。”年晓道：“我们公司的根基太浅薄了，想要在全国范围内招收加盟商，也要进行推广才行。这样的成本，比我们招收零散的加盟商，成本低不了多少。”

    陈楚笑了：“不用那么麻烦，我们可以试试直接去挖其他品牌的加盟商。”

    本来，陈楚对于是否设立加盟品牌，心里面还是不太确定的。

    但现在，陈楚觉得可以将乐美公司的加盟商招揽过来后，他倒是下定决心发展一下加盟品牌。

    魔都。

    乐美公司中国区办公室。

    一位金发蓝眼的男子，鹰眼勾鼻，正坐在办公位置上网盯视着电脑屏幕。

    就在此时，他桌面上的电话突然就响了起来。

    “史密思先生，我们前台刚刚按到一位自称是楚语服饰运营总监陈先生的电话……我们现在要为你接入吗？”

    “楚语服饰？”史密思脸上现出一丝思索之色。

    在前些天时候，他似乎看过一些这个服饰品牌的资料。现在，这个品牌在南方也有不少加盟店。他们运总监找他有什么事呢？

    “帮我接入吧。”

    电话一阵忙音后。

    “喂，你好，请问是史密思先生吗？”电话对面传来一阵标准汉语音。

    “我是，陈先生，你找我有什么事吗？”而在电话这一边，史密思的声音微微带着生硬。

    “史密思先生，你好。我是楚语服饰的运营总监。根据我们从行内打听到的消息，你们乐美服饰粤省大区在三个月前撤换了代理商以后，一直都没有再招代理商是吗？”对面的男声又一次传过来。

    “是的，陈先生，不知道你有什么可以指教的呢？”

    “我们公司是一间服装公司，我们希望能和贵公司合作，成为贵公司在粤省地区的总代理商。”

    “实在抱歉，我们乐美公司，已经不准备在粤省地区招代理商了。”

    “哦？史密思先生，我们公司资产已经超过一亿，而且也有成功运营其他服饰品牌的经验，我们有信心做好粤省地区代理商运营好贵品牌。”

    “真是抱歉，我们公司不再准备在粤省地区招代理商，粤省地区将会由我们中国区公司直接接管。我们将会在那里直接经营直营店。”

    “那实在是太遗憾了，史密思先生，希望我们以后还有合作的机会。”

    电话里二人又聊了二句后，分别很客气地道别。

    挂掉电话后，史密思先生笑了起来，露出如他身上皮肤一般白的牙齿。

    事实上，这一次他被派到中国区，一个最重要的目的就是整顿中国区业务。整顿的核心，就是将各大省级代理的代理权收回来。

    在这种情况下，他们公司又怎么可能再批准粤省地区的代理请求？

    而在电话的这一边。

    陈楚坐在楚语服饰的办公室内，将手中的话筒放下。

    在他旁边，一位四十多岁男子，剑眉大眼，高鼻瘦脸，现正露出微微阴沉的脸色。

    “杜老板，刚才你也听到了。”陈楚放下电话后道：“前一段时间，乐美公司方面宣布要在全国范围内开设二百家直营店，现在，他们更是直接收回粤省地区的省级代理权。”

    这一位“杜先生”正是乐美公司在闽省地区的总代理，进入服饰行业也有十五年时间，在闽省开设有一间服饰公司，承接着包括乐美服饰在内的一些服饰品牌的代理权。现在，乐美公司在闽省地区的五十家闽省加盟店，都是由他开设或者授权市级加盟商开设的。

    二天前，陈楚就联系上这位杜先生，希望他能加盟楚语服饰公司新开设的品牌：天语。

    “陈老板，乐美公司收回在粤省地区的代理权，主要原因还是因为上一位代理商在真货中渗入假货出售。但我们闽省代理店在这方面一直没有任何违规的操作，他们公司又怎么可能会收回我在闽省的代理权？”杜先生语声之间显得分外肯定。

    “杜先生，他们想要让你们让出代理权，总归是有方法的。”陈楚出声道：“不知道你们的代理合同上，代理年限什么时候到期呢？”

    杜先生脸色微微地变了一下。

    陈楚所说或多或少都有一点点的道理。

    每一份代理合同，都有一个期限。而他和乐美公司签定的那位合同，将会在二零零八年六月份到期。

    到那个时候，乐美公司方面的确可以拒绝向他订立新合同。

    “陈老板，你说笑了，你觉得乐美中国区敢轻易得罪我们这些省级代理商吗？”杜先生抬起头来，出声道。

    “呵呵，要是他们不敢得罪你们的话，就不会推出在全国范围内开设二百家直营店这个计划了。”陈楚出声道：“实际上，这个计划已经损伤了你们的利益。”

    杜先生微微闭上嘴，没有反驳陈楚的话。

    陈楚的话的确有道理。

    一般服饰品牌，有直营店和专卖店之分。

    而一些品牌就有规定他们有权在省级代理的范围内开设专卖店。虽然说，开设这样的店铺，有一定的条件限制。

    “陈老板，乐美公司开设的那二百家专卖店，应该是在粤省地区开设吧？”杜先生不动声色地问道。

    陈楚笑道：“杜先生，你觉得可能吗？我想乐美公司对外宣布开设二百家专卖店，已经将这个数字大大报小了。等到有一天他们收回你们手头上的加盟权后，他们会在你们以前耕耘的市场上，逐一扩张。”

    杜先生脸色由阴转睛，脸色很快又一次变得平静起来，笑道：“陈先生，我想没有我们这些省级代理商的话，乐美服饰在我们国内根本上就玩不转。我还是那一句话，他们公司不敢得罪我们。”

    陈楚心里面暗暗地笑了一声。

    陈楚心里很清楚，这一位杜先生或多或少都有那一点被他说动了。

    他只要再加一把火，就可以说服对方。

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